第16章 师姐周芳芳（3/3）
整个售楼部和招商部差不多二十多个员工，立即在沙盘前整队集合，他点完名之后，由段巧云讲话。 段巧云在这些员工面前，虽然年纪不是最大的，但职务却是最高，而且长得也是最出众的。 她首先介绍了一下，然后点评了一下昨天售楼部和招商部的情况，紧接着就宣布解散，让大家迅速进入工作状态。 由于我是第一天上班，高峰让我熟悉整个小区的沙盘，主要是楼栋的位置、房间的大小与结构，还给了我一个价格表。 同时还叮嘱我，因为我不能谈单，遇到有客人进来询问的时候，不管有哪一个置业顾问去接待，都让我去给客人倒水，之后就站在置业顾问的身后，听她们如何跟顾客讲解和交谈。 其他置业顾问都没说什么，只有轮到周芳芳谈单的时候，她居然在迎接顾客之前，悄声对我说道：“我说小师弟，想跟师姐学的话，等会儿买点烧烤来好好孝敬一下，听见没有？” 我听高峰说过，她今年十九岁都没到，是整个售楼部里年纪最小的，却在我面前充大。 不过话说回来，所谓先到为君，后到为臣，只要能学东西，别说是师姐，就算让我喊她师娘也无所谓了，我现在需要的，是在这座城市站稳脚跟。 别看周芳芳年纪最小，可她跟顾客谈判的时候确实有一套，其他人跟顾客在一起交流，遇到对方提出异议，甚至是内行的顾客时，都会想尽一切办法说服对方，完全是一种居高临下，和说服教育别人的态度。 周芳芳却不一样，一旦碰见那样的顾客，她就会像个小学生一样，装作什么都不懂，反过头来还向顾客请教，一个劲地给对方戴高帽子，嘴巴也特别甜，叔叔阿姨地叫个没完。 结果一上午进了十多组顾客，包括她在内全场八个置业顾问轮流接单，只有她这一单谈成了，而且非常痛快地交了订金。 送走顾客之后，她像哥们似地用手背拍了拍我的胸口：“怎么样？学着点！”
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