第一百四十八章 运筹帷幄（3/3）
着他，示意他继续说。
“我知道我们的多功能所要建成，还需要一段比较长的时间，而且就算是能在短期内赶工建成，但也不可能在一大片工地上投入使用。我地法是在我们目标客户群比较集中的地方，找一个场所作为我们临时的多功能所，前让目标客户体验我们地素质教育。”
“这样有几个好处。第一，我们可以从单纯的炒素质教育的概念，转变到用实际行动来证明我们确实在做素质教育。这样既可以让消费者有直观的感受，又打消了他们对我们承诺的疑虑。第二，可以成为个推广活动的一部分，增强宣传的效果，而且是实体宣传，并不是感官宣传，更具有说服力。第三，前预订了购房群体，当那些对我们项目有兴趣的人带着他们的孩子去免费习一段时间后，只要我们请的老师足够好，那是很容易让他们形成习的惯性，这样就等于在我们开盘前锁定住了这批购房者。甚至那些一开始对买房并没有太大兴趣，完全是冲着免费钢琴这些去的人，也很有可能有一小部分成为我们的购房者。第四，金耀对此很难采取应对措施，他们总不能像我们一样在校还没有建成之前就前入吧？”
楚凡一口气说完，有点口渴，端起茶几上的茶喝了一口。
而宋国辉一听他说完，便立刻笑了起来：“不错！真不错！金耀前卖他们的房子，我们就比他们更前卖我们的念和服务。只要消费者接受了我们的念和服务，又怎么可能不买我们的房子呢？”
“只是我担心这样到时候免费来钢琴这些的人很多，估计有不少人都不是确定的购房者。”楚凡出了一点顾虑。
“这没有什么。来的人越多，就说明宣传效果越好。至于来的是否是我们确定的住户，这并不重要。目的就是要把还不确定是住户的人变成住户，所以我倒不希望全部是确定买我们房的人去。我可以找一个大点的场所，多请几个老师就行了。这点付出，相比可能收到的回报，算不了什么。”宋国辉不以为然地说。
既然听宋国辉这样说了，楚凡也就没什么好担心的了。他就是担心这样让辉煌的推广预算多支出一部分。
“楚凡，如果你愿意到辉煌来，我可以立刻让你做集团策划总监的位置。每年有公司的利润分成。”宋国辉突然说道。
楚凡一怔，犹豫了一下，有点为难地说：“宋伯父，我觉得现在挺好的，我还是比较适合这种自由的工作状态。”他已经记不清自己是第几次拒绝宋国辉的邀请了。
宋国辉闻言，暗自叹了口气。如果说前几次的邀请，还有他刻意改变楚凡的工作态度，让他有点上进心的话，那今天他完全是出于对楚凡能力的欣赏了。能这么快便出应对金耀可能前开盘的措施，这说明楚凡具有极强的应变能力。只是他却不得不再一次感叹，上天给了楚凡一个精明的大脑，却给了他一颗甘于平淡的心。
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