第25章 拉锯谈判（3/3）
，这其中，你能为我争取多少，我都会抽出1/4反馈。”
他的话，就像惊雷一般在渡边申二经理耳边炸响，他有些惊疑不定的看着王耀城，见他肯定地点点头，心中瞬间又回暖起来。
吃独食永远没有好下场，尤其是工程建设方面。
虽然有合同在手，但是与总包的日方项目经理关系不睦，对方有一种百种办法让你死的难看，还没有办法诉苦。
比如说运送土石方，要求你加盖遮挡蓬不为过吧，西方发达国家都是这样做的，可以大大减少抛洒和扬尘，维护道路整洁卫生。
比如说出门要冲洗车轮，也可以达到同样的效果。
不允许超载，不允许疲劳操作等等，诸如此类的要求，打官司到哪里都是必败无疑。
片刻之后
王耀城脸色难看的走出办公室，身后渡边申二经理挥舞着拳头大吼；“你的合作条件太苛刻了，绝不会得逞的，谈判的大门并没有彻底关闭，我希望你回去用脑子好好想一想吧。”
一众员工脸色惊疑不定，没人敢上去多说一句话。
当日晚，九时许
坐立不安的王耀城腰上的bb机滴滴的响起来，他拿起一看，不由如释重负的笑了，电话号码显示的是渡边申二经理。
出门回过电话之后，王耀城脚步轻快地走在路上，心情快乐的要飞起。
他猛的跳了起来，用力的挥舞拳头，狂叫一声；“爽。”
渡边申二经理传来了一个最新消息；
对于太平洋公司20元一方的要价，住在金陵饭店的株式会社高层当即拍板，由渡边申二经理亲自谈，18.5元以下都可以接受，底线是19元。
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双方确定进场时间为7月24日，开挖基坑工程全面开始。
对方只有一个要求；尽快进场开工，在西方媒体反应过来之前迅速复工。
谈判这个东东，就是双方妥协和寻找共性的过程，也是利益再平衡的过程，拿捏住别人痛脚的合作决不长久。
第二天
双方继续谈判的拉锯，经过差不多一天的艰苦谈判，最终确定18.8元一方的定价，太平洋公司与其正式签署了排他性合同，独立承包了古兰都大酒店基坑开挖工程项目。
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