第七九四章 绝妙的点子（1/3）
李冬生背后的人其实并不神秘，不外乎就是当年的老同——陈为荣、黄鸿升，这俩一个是创微公司的老总，一是康家公司的老总。这两位在当初打假潮之中，也遭遇到了波折，一下子公司的品牌也叫不响了。虽然没有tl那么倒霉，但是被波及到了之后，也更没办法跟宏竞争了。这三个人那当然是对贾鸿渐和倪润丰充满了仇恨，于是三个人一合计之后，各自拿出来以前通过各种渠道弄来的钱，把三个人的身家都投入到了tl这个公司里面来了——毕竟tl是三个企业里面做的最大的！
三个人合起来钱把tl买下来之后，用剩下的钱当作了运营资金，目的很简单，那就是为了能扳倒宏！至少也得跟他们旗鼓相当！不然他们三个也算得上是贾鸿渐叔叔的人，就这么莫名其妙的倒下了？那也太丢面子了！而且他们也不是不知道贾鸿渐当年设定的大概方向，不就是占据了国内之后再往国外发展么？虽然不知道到时候具体的计划，不过有了这个大方向，他们三个人就不能这么做么？
现在，李东生他们三人瞄准的目标不是别的，就是宏集团最大的经销商郑百——郑洲百货具批发公司！这个郑百，那算是这些年来国企改革最成功的结果之一。以前一个区区的郑州地区的百货具批发站点，居然成立了公司，然后干起了经销商的活儿，最后更是什么都能沾边，什么都能经销！到了今年，这个郑百为了在宏等公司内占据更大的经销份额，他们更是铺设了遍及全国的经销网络——因为郑百能做的好，特别是这十年来发展迅速，可以说全部是托了宏的福！
郑百这个“全国商品批发行业龙头老大”、“国企改革一面红旗”的先进典型。在86年创立至今的10年时间里面，其销售收入增45倍，利润增36倍！这其中，就是靠着郑百公司旗下的郑百家电公司代理经销宏彩电。这郑百才能有这么大的进步！而郑百之所以能有这么大的进步，就是靠着曾被各方广为赞扬、被誉为“郑百经验精华”的“工、贸、银”资金运营模式！
这运作模式基本上就是郑百购进宏产品，不须支付现金，而是由原建行郑洲分行对宏开具6个月的承兑汇票，将郑百所欠货款直接付给宏，郑百在售出宏产品后再还款给建行。郑百领导为这种三角合作的关系赋予了高深的内涵，说商业银行的信誉、生产商的信誉和销售商的信誉加在一起。就是中国市场经济的基本框架。郑洲建行更认为，依靠银行承兑这种先进的信用工具，支持企业扩大票据融资，是很有意义的探索。
可是，李东生却凭借着生意人的敏感，很快发现这种三角关系里面有漏洞可以操作！其一就是在现阶段市场信誉普遍较低的背景下，这种彼此之间没有任何制约关系的银企合作，很容易成为空手道。最终的险都转嫁给了银行。
一方面，银行无法保证郑百能按承兑的期限把货卖完；另一方面，即使按时卖完货。郑百也可以把货款大量挪作它用！而最后一方面，那就是郑百靠着什么来卖货？他们的货不是直接卖给消费者，而是卖给下一级的零售商！而郑百本身则是靠着拿货量大，可以从宏弄到很低的折扣，然后郑百在用比平常渠道低的价格把货物卖给零售商，这样一种的差价就是他们的！
不过，如果李东生他们跟零售商签订了排他性协议呢？如果李东生他们的tl，或者是重生后的企业，排除掉了经销商这个环节，直接扁平化营销。点对点的直接找到零售商发货呢？如果他们自己经营转运站之类的呢？那么这样一来，虽然投资有点大，不过却可以利用排他性协议，让终端的零售商直接拒绝宏彩电入场！而这正是郑百的死穴！
郑百他们是靠着信用才能不停的运营，只要没办法迅速的卖货，他们就面临不停的亏损亏损再亏损。而郑百倒掉之后，或者说这种三角模式垮掉之后，那宏就只能靠着他们自己建立的
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